Wie Führungskräfte in Tarif- und Gehaltsverhandlungen erfolgreich verhandeln 

In Tarifverhandlungen zwischen Arbeitgebern und Arbeitnehmern wird der Ton rauer. In Verhandlungen mit Betriebsräten sehen sich Unternehmenslenker breit gefächerten Forderungen gegenüber. Ähnliche Erfahrungen machen Führungskräfte in Jahresgesprächen und Gehaltsverhandlungen. Es geht ums Arbeiten im Homeoffice, um Arbeitszeitverkürzung, um hohe Gehaltsaufstockung. Im Großen wie im Kleinen ist der Personalmangel das scheinbare As im Ärmel der Arbeitnehmerseite.  

Ein As, von dem sich laut Katharina Weber die Unternehmenslenker und Führungskräfte nicht zu sehr beeindrucken lassen sollten. Denn mit intensiver Vorbereitung und geschickter Verhandlungsführung schaffen sie sich Möglichkeiten, Arbeitnehmern entgegenzukommen, ohne gleich Maximalforderungen erfüllen zu müssen.   

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